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春節(jié)是中國最大消費期，一般食品類產(chǎn)品都會有最旺的市場表現(xiàn)，特別是在大型商超中。如何做好大型商場的節(jié)日銷售工作，是每個公司的工作重中之重，根據(jù)多年來服務于企業(yè)的經(jīng)驗，我認為以下幾點應該注意：
第一、良好地形象是必須的。
在大商場內(nèi)銷售本身就是企業(yè)形象工程建設的一個重要部分，有很多企業(yè)進到商場后就開始要銷量，那是根本不可能的，產(chǎn)品以什么樣的形象表現(xiàn)出來，以什么樣的陳列呈現(xiàn)給消費者那決定著能否成功著陸。首先要日期新鮮，剛進入大店的產(chǎn)品必須有一種讓人全新的感受或者說感覺，才有效果。其次陳列要好，最好是堆頭端架，這筆費用在進店之前就要算好
，否則進店意義不大，還有就是促銷人員能夠通過介紹讓人耳目一新，包括店內(nèi)管理人員還有消費者。三者合一，大家才能喜氣洋洋，節(jié)日氣氛才能體現(xiàn)出來。這里重要一點就是促銷人員精神要飽滿。 第二、價格定位要準確，實在點好。
春節(jié)是消費高峰，促銷活動必不可少，買貨成了必須的時候，節(jié)約也就成了必須，多買一定想著多省，這是人的心理狀態(tài)。那么價格有吸引力或者物超所值的感覺給了大家，人家才會買你的賬，如此以為旺季工提價也會買，那就錯了。
第三、大店要做得有氣勢。
做大店氣勢上來了，要雨得雨，要風得風，你要是焉下去，大店不死不活的讓人揪心難受，所以公司做大店，特別是春節(jié)期間，一定是大投入大產(chǎn)出，且為今后打下了基礎，很多白酒廠家一節(jié)吃一年，就是這個道理，如果企業(yè)在春節(jié)期間節(jié)約了，特別是“年貨類”產(chǎn)品，那么今后的日子想增肥，也不好辦了。
第四、做大店就是做大店當中的人。
你的產(chǎn)品一定有競爭者，你的關系也一定有競爭者，說關系至上有點過份，但大店分成課或組，你的競品與你恰恰是一伙子人管理，什么課長、采購、至至財務，所以關系的重要性就出來了，理論與實踐的區(qū)別也出來了，好賣的貨未必多賣，品牌的貨未必多銷，原因在哪？人！哪個人，除了公司里的業(yè)務人員，當然就是店內(nèi)直接管理的人了！下訂單里有學問，陳列中有學問，管促銷員中有學問，有的促銷員被支使到庫房工作，你說誰來促銷？
第五、管理好自己的業(yè)務人員時間
管理不是控制，春節(jié)期間，業(yè)務人員也要采購啊，送禮啊，想著回老家啊，公司一定要管理好他們的時間，寓藝術與動手術于一體，不要事與愿違，讓大家充分利用工作時間來工作。通過業(yè)務的走訪，協(xié)助店面、溝通訂貨促成業(yè)績，通過主管的巡訪來督促業(yè)務，通過政策性獎勵與處罰來規(guī)劃業(yè)務流程，總之要利用好時間，明確時間的寶貴，還要用工作效果來自主證明。
春節(jié)期間的大店工作既辛苦又快樂，關鍵是能不能辛苦變成快樂，這是一門大學問。
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